Blog / Ceny nehnuteľností určuje trh, nie realitná kancelária či maklér
Reakcie na ceny bytov, domov či pozemkov vedia byť niekedy emotívne. Ľudia sa často pýtajú, prečo stojí starší byt viac ako nový v inej lokalite alebo prečo cena pozemku v "obyčajnej" dedine rastie, hoci neponúka nič navyše. Ceny nehnuteľností však nevznikajú náhodne. Neurčujeme ich my v realitnej kancelárii Benard, nestrieľajú ich realitní makléri iba tak od brucha, ako sa im zapáči. Ceny bývania sa totiž odvíjajú od reálneho diania na trhu, porovnateľných predajov v okolí a mnohých ďalších konkrétnych parametrov.
Zdroj: Benard.sk/Magnific.com
Čo všetko ovplyvňuje ceny nehnuteľností?
Pri stanovení ceny hrá hlavnú rolu lokalita. Čím atraktívnejšie je miesto, tým vyššia je aj cena. Rovnako záleží na veľkosti a stave nehnuteľnosti, dostupnosti služieb, občianskej vybavenosti, vzdialenosti od miest či dopravných uzlov, technickom vybavení a v neposlednom rade aj na nákladoch na energie, ktoré nás sužujú čím ďalej, tým viac.
Ľudia si často myslia, že cena bytu, domu či pozemku je len o metroch štvorcových alebo o tom, aká stará je stavba, no realita je ešte zložitejšia, než sa zdá. Dôležitá je aj orientácia na svetové strany, dobrý výhľad, stav spoločných priestorov, susedia, dostupnosť dopravy a ďalšie detaily, ktoré robia veľké rozdiely.
Nie každý byt či dom, ktorý je za rohom má rovnakú hodnotu
Pozrime sa na túto problematiku z praxe: niekto predal byt v Prešove za 150 000 €, sused si však myslí, že ten jeho, ktorý je o vchod či o ulicu ďalej, predá za 180 000 €, lebo má novú kuchynskú linku, vymenené jadro alebo nanovo vymaľovaný byt. Funguje to podľa vás takto? Že si len tak susedko môže navýšiť cenu o 30 000 €, lebo chce "vytrieskať" z bytu čo najviac peňazí?
Alebo iný príklad: majiteľovi bytu je ľúto, že ľudia majú málo peňazí, zadlžia sa na celý život, majú malé deti a rozhodne sa dať nízku cenu za svoj rodinný dom v dobrej lokalite. Deje sa podľa vás také niečo v reálnom živote?
Odpoveď necháme na každého z vás, kto číta tento článok, pretože iba takto to bude najobjektívnejšie...
Dôležité je pochopiť, že neobhajujeme cenotvorbu nehnuteľností, ale berieme realitu takú, aká je. Ceny nehnuteľností jednoducho nie sú výsledkom našich domnienok, zbožných prianí predávajúceho, kupujúceho alebo realitných maklérov či realitiek. Nehnuteľnosti sa pri každom (zodpovednom a profesionálnom) predaji porovnávajú na základe reálnych predajov, nie len inzerovaných cien.
Zdroj: Magnific.com
Maklér nenastavuje cenu, ale pomáha ju správne nastaviť
Realitná kancelária a maklér majú dôležitú úlohu: nie v určovaní ceny, ale v jej profesionálnom odhadnutí. My v Benarde pracujeme s dátami, trhom, reálnym dopytom a skúsenosťami. Naším cieľom je nastaviť cenu tak, aby bola férová pre predávajúceho, no zároveň akceptovateľná pre kupujúceho. Nerobíme zázraky na počkanie, ale vieme presne, čo pomáha predať a čo len zbytočne predaj brzdí.
Ceny nehnuteľností odrážajú aj realitu mimo trhu
Je potrebné povedať aj to, že ceny nehnuteľností dnes do veľkej miery ovplyvňuje inflácia, ceny energií, náklady na stavebný materiál či úrokové sadzby. Nie je to len o pocite, že „všetko zdraželo“. Keď je drahšia výstavba, sú drahšie novostavby. Keď je menej bytov v ponuke, stúpa aj cena tých starších. Tieto vplyvy nevieme ovplyvniť, ale vieme ich zohľadniť v stratégii predaja.
Zdroj: Magnific.com
S Benardom máte istotu férového prístupu
V Benarde pracujeme s číslami, dátami a dlhoročnými skúsenosťami z praxe. Vieme, aké sú aktuálne ceny nehnuteľností a vieme ich vysvetliť zrozumiteľne a transparentne. Ak predávate byt, dom či pozemok, nebudeme vám sľubovať nereálne výsledky. Namiesto toho nastavíme cenu, ktorá má šancu uspieť na trhu. A to tak, aby boli spokojné obe strany – predávajúci aj kupujúci.
Stáva sa, že na sociálnych sieťach sa stretávame s komentármi, ktoré sú plné hnevu, nepochopenia alebo dokonca osobných útokov. Mrzí nás to. Chápeme, že ceny nehnuteľností nie sú vždy ľahko akceptovateľné. No verejné rozhorčenie či posmešky situáciu nezmenia. Nikoho tým nepresvedčia, nikomu nepomôžu, ani vám, ani nám, ani kupujúcim.
Naši makléri, Priatelia z Benardu, vám namiesto toho radi pomôžu triezvo pochopiť trh, vysvetliť cenotvorbu, nastaviť reálnu cenu a bezpečne absolvovať celý proces predaja či kúpy. S dôverou, rešpektom a férovým prístupom. Sme tu pre vás!
